Extra omzet zonder advertentiekosten: klanten die klaar zijn om te kopen

Het probleem met advertentiekosten

Wie online verkoopt, kent het. Je betaalt voor advertenties, klikken en vergelijkingssites. Een deel van die bezoekers koopt, maar een groot deel kijkt alleen even rond. Je betaalt dus ook voor mensen die nooit klant worden.

Daarnaast moet je steeds concurreren op zichtbaarheid. Wie meer betaalt, staat hoger. Dat drukt je marge, terwijl de klant nog niet eens heeft gekozen.

Voor veel ondernemers voelt het als een gok. Je weet vooraf niet wat een campagne oplevert. En als de omzet tegenvalt, ben je het geld toch kwijt.

Ook de klant zelf is vaak lastig. Iemand die via een advertentie binnenkomt, vergelijkt nog volop. Hij vraagt een offerte op, gaat ermee naar een concurrent en komt misschien nooit terug. Je investeert tijd in advies en offertes, zonder zekerheid over een verkoop.

Klanten die klaar zijn om te kopen

Op PrijsPitch komen consumenten die al weten wat ze willen. Ze hebben een product gekozen, met merk en typenummer. Ze hebben al een prijs: een offerte of de laagste prijs die ze online vonden. Ze zoeken alleen nog een betere deal.

Dat is een heel ander soort klant dan een websitebezoeker die aan het oriënteren is. De keuze is gemaakt. De vraag is alleen nog: wie levert het?

Consumenten geven ook aan of ze willen kopen of eerst een prijsindicatie willen. Zo weet je vooraf hoe serieus een aanvraag is. Bovendien betalen ze een borg van €1 om nepaanvragen te voorkomen.

• Product, merk en typenummer liggen vast.
• De consument heeft al een concrete prijs.
• De voorwaarden staan erbij: bezorging, installatie, garantie, levertijd.
• Je ziet de regio, zodat je weet of het bij je past.

Zo werkt bieden als verkoper

Je ziet aanvragen in jouw categorie. Je ziet het product, de prijs, de regio en de voorwaarden. Je ziet niet de naam of contactgegevens van de consument. Ook zie je nooit welke concurrenten meebieden.

Wil je een klant winnen? Dan doe je een bod onder de huidige prijs. Jouw bod moet minstens dezelfde voorwaarden bieden als de originele offerte. Je mag extra's toevoegen om op te vallen, zoals een langere garantie of een accessoire.

De consument kiest het bod dat hem bevalt. Accepteert hij jouw bod? Dan betaalt hij een kleine aanbetaling en krijg je zijn contactgegevens. Die aanbetaling gaat van de aankoopprijs af. Vanaf dat moment regel je de verkoop zelf.

Alleen betalen bij succes

Het grote verschil met advertenties: je betaalt alleen als een consument jouw bod accepteert. Geen kosten per klik, geen kosten per vertoning. Geen deal, geen kosten.

Met het Free-abonnement betaal je 2,5% per geaccepteerd bod. Met Pro betaal je 1,5% per geaccepteerd bod en €50 per maand. Pro geeft je extra's. Je ziet bijvoorbeeld de directe-dealprijzen van consumenten, je krijgt voorrang bij directe deals en je kunt werken via een API. Bekijk alle details op de pagina prijzen.

Een rekenvoorbeeld, puur ter illustratie: je wint een deal van €2.000 op het Free-abonnement. Je betaalt dan 2,5%, oftewel €50. Had je geen deal gewonnen, dan had je niets betaald.

Voor welke bedrijven is dit geschikt?

PrijsPitch werkt voor bedrijven die standaardproducten verkopen. Dat zijn producten met een merk en een typenummer of EAN-code, die ook bij andere winkels te koop zijn. Denk aan fietsenwinkels, autodealers, keukenzaken, meubeldealers en elektronicawinkels.

Ook installateurs passen goed. Bijvoorbeeld voor airco's, warmtepompen, thuisbatterijen en laadpalen. Daar draait het om een product plus installatie, met duidelijke voorwaarden.

Alle verkopers worden gecontroleerd via de KvK. Zo weten consumenten dat ze met een echt bedrijf te maken hebben.

• Fietsen en e-bikes
• Nieuwe auto's
• Keukens en inbouwapparatuur
• Designmeubels en luxe mode met EAN-code
• Witgoed, elektronica en koffiemachines
• Airco's, warmtepompen, thuisbatterijen en laadpalen

Slim bieden: tips voor verkopers

Reageer snel. Een veiling loopt maximaal 3 werkdagen, en de consument kan eerder accepteren. Wie vroeg een goed bod doet, maakt meer kans.

Gebruik je voorraad. Heb je een product op voorraad dat je graag wilt verkopen? Dan kun je scherper bieden dan een concurrent die moet bestellen. Lees ook hoe je restvoorraad verkoopt zonder je online prijs te beschadigen.

Denk aan extra's. Soms kun je met een kleine toevoeging winnen zonder veel in prijs te zakken. Een snellere levertijd of een gratis accessoire kan het verschil maken.

Aan de slag als verkoper op PrijsPitch

Wil je extra omzet zonder advertentiekosten? Meld je bedrijf aan via voor bedrijven. Na de KvK-controle kun je bieden op aanvragen in jouw categorie.

Begin gratis met het Free-abonnement en betaal alleen bij succes. Groeit je volume, dan kun je overstappen op Pro. Lees ook hoe het werkt of bekijk de veelgestelde vragen.