Restvoorraad verkopen zonder je online prijs te beschadigen

Waarom restvoorraad een probleem is

Voorraad kost geld. Het neemt ruimte in, je kapitaal zit erin vast en een product kan verouderen. Denk aan een vorig modeljaar e-bikes, een kleur die minder goed loopt of apparatuur waarvan een opvolger uitkomt.

Hoe langer een product blijft staan, hoe lastiger het wordt om het voor een goede prijs te verkopen. Vroeg of laat moet je dus iets doen.

Vaak ontstaat restvoorraad niet door een fout. Een leverancier verplicht je tot een minimale afname. Een seizoen valt anders uit dan verwacht. Of een fabrikant brengt eerder dan gedacht een nieuw model uit. Het hoort bij ondernemen, maar het vraagt wel om een slimme oplossing.

Het nadeel van publiekelijk afprijzen

De meest voor de hand liggende oplossing is de prijs verlagen in je webshop. Dat werkt vaak wel, maar het heeft nadelen. Je nieuwe, lage prijs is voor iedereen zichtbaar. Ook voor klanten die het product later tegen de normale prijs zouden kopen.

Daarnaast kunnen prijsvergelijkers je lagere prijs oppikken. Dat kan concurrenten aanzetten om ook te zakken. Zo ontstaat een neerwaartse spiraal die je marge op het hele assortiment kan raken.

Bovendien kan het je prijsbeeld beïnvloeden. Klanten gaan wachten op de volgende afprijzing. Dat maakt het lastiger om producten tegen een normale prijs te verkopen.

• Je lage prijs is voor iedereen zichtbaar.
• Prijsvergelijkers en concurrenten zien hem ook.
• Klanten kunnen gaan wachten op afprijzingen.
• Je verkoopt aan klanten die ook voor de normale prijs hadden gekocht.

Privé verkopen aan klanten die klaar zijn om te kopen

Op PrijsPitch werkt het anders. Consumenten plaatsen een aanvraag voor een specifiek product. Ze hebben al een prijs: een offerte of de laagste prijs die ze online vonden. Jij kunt daar anoniem op bieden.

Je bod is alleen zichtbaar voor die ene consument. Je publieke prijs in je webshop blijft gelijk. Concurrenten zien je bod niet, en ze zien ook niet dat je meebiedt. Zo kun je scherp zijn voor één klant zonder je prijsbeeld aan te tasten.

Dit werkt vooral goed als je precies het product op voorraad hebt waar de consument naar vraagt. Dan kun je snel leveren en met een scherpe prijs de deal binnenhalen.

Een gegarandeerde verkoop in plaats van een gok

Bij publiek afprijzen weet je nooit zeker of het product verkoopt. Op PrijsPitch weet je dat er een klant is die het wil kopen. Win je de veiling, dan heb je een verkoop.

De consument geeft vooraf aan of hij wil kopen of eerst een prijsindicatie wil. Accepteert hij jouw bod, dan betaalt hij een kleine aanbetaling. Pas dan krijg je zijn contactgegevens en regel je de verkoop.

Een rekenvoorbeeld, puur ter illustratie: je hebt nog een paar e-bikes van vorig modeljaar staan. Een consument plaatst een aanvraag voor precies dat model met een prijs van €2.700. Jij biedt €2.550 met dezelfde voorwaarden en wint. Je webshop blijft op de normale prijs staan. De bedragen zijn verzonnen, maar het principe is echt.

Belangrijk: bied altijd minstens dezelfde voorwaarden

Elk bod op PrijsPitch moet minstens dezelfde voorwaarden bieden als de originele offerte van de consument. Denk aan bezorging, installatie, garantie en levertijd. Zo kan de consument puur op prijs vergelijken.

Restvoorraad betekent dus niet dat je minder service mag bieden. Wel kun je extra's toevoegen om je bod aantrekkelijker te maken. Bijvoorbeeld snellere levering, omdat je het product al op voorraad hebt.

Wees ook duidelijk over wat je levert. Gaat het om een vorig modeljaar? Dan moet dat overeenkomen met wat de consument vraagt. Bied alleen op aanvragen voor exact het product dat je hebt. Zo voorkom je teleurstelling en blijft je reputatie goed.

Kosten: alleen betalen bij succes

Je betaalt geen advertentiekosten. Je betaalt alleen als een consument jouw bod accepteert. Op het Free-abonnement is dat 2,5% per geaccepteerd bod. Op Pro is dat 1,5% per geaccepteerd bod plus €50 per maand.

Met Pro zie je ook de directe-dealprijzen van consumenten en krijg je voorrang bij directe deals. Dat is handig als je snel voorraad wilt omzetten. Een directe deal betekent: het eerste bod op of onder de prijs van de consument wint meteen. Bekijk alle details op prijzen.

Wil je meer weten over het bereiken van klanten zonder advertenties? Lees dan ons artikel over extra omzet zonder advertentiekosten.

Zo begin je met restvoorraad verkopen op PrijsPitch

Meld je bedrijf aan via voor bedrijven. Na de KvK-controle zie je aanvragen in jouw categorieën. Houd aanvragen in de gaten voor producten die je op voorraad hebt.

Bied snel, want een veiling loopt maximaal 3 werkdagen en de consument kan eerder accepteren. Lees ook hoe het werkt of bekijk de veelgestelde vragen.